Povećanje prihoda
Marketing specijalno napravljen za vas usmerava ulaganja ka konkretnim poslovnim rezultatima.
Efikasno, uspešno i profitabilno
Izrada marketinške strategije
Važnost marketinške strategije za biznis — ključni razlozi koji ističu njen značaj za vaše poslovanje danas i u godinama koje dolaze.
Marketinška strategija
Planiranje uspeha
Neuspeh u planiranju je planiranje neuspeha
Pre nego što istaknemo specifičnosti efikasne marketinške strategije za vaš biznis, razmotrimo osnovne razloge zašto je marketing uopšte važan.
Marketing je esencijalan za svako uspešno poslovanje. Pomaže vam da dođete do ciljne publike i povežete se sa njom i, u krajnjoj liniji, zaslužan je za to kako će vaš biznis dugoročno rasti.
Marketing je važan — bez njega vaše poslovanje neće biti viđeno. Ali jedna je stvar reklamirati poslovanje bez usmerenja, a druga reklamirati ga sa jasnim planom. Rezultati su veoma drugačiji. Tu na scenu stupa marketinška strategija.
Mapa puta
Važnost marketinške strategije za vaš biznis
Mnogi vlasnici biznisa nisu otkrili značaj marketinške strategije. Posedovanje strategije je toliko korisno da o njoj možete misliti kao o mapi puta — usmeravaće vas u poslovnim odlukama koje donosite.
Vaša marketinška strategija ističe aktivnosti koje treba da preduzmete da biste ostvarili specifične ciljeve. To zvuči jednostavno, ali nije uvek lako postaviti teška pitanja koja izrada strategije zahteva.
Odluke zasnovane na podacima
Marketinška strategija povezuje dostupne podatke, rezultate i realne poslovne mogućnosti.
Jasan pravac
Tim zna šta treba da uradi, kome se obraća, kojim redosledom i zbog kog cilja.
Bez dugoročnog obavezivanja
Obim strategije i podrške može se prilagoditi potrebama i mogućnostima vašeg poslovanja.
Bez strategije
Posledice izostanka marketinškog plana
Nedostatak planiranja često vodi do neoptimalne realizacije i ostavlja prostor konkurenciji.
Konkurencija vas pobeđuje
Drugi tržišni učesnici koriste prostor koji ostavljate kada vaše aktivnosti nemaju jasan smer.
Gubitak tržišnog udela
Postojeća i nova konkurencija može preuzeti deo publike i potražnje koji niste obuhvatili.
Manje kupaca
Bez jasnog plana teže dolazite do novih kupaca i teže održavate odnose sa postojećim.
Propuštene prilike
Propuštate mogućnosti za bolje pozicioniranje, optimizaciju, vidljivost i rast prodaje.
Izazovi izrade strategije
„Gde počinjem?”
Najčešći izazov sa kojim se vlasnici biznisa suočavaju kada kreiraju marketinški plan jeste pitanje: „Gde počinjem?” Kao i sa mnogim drugim ciljevima, zadatak treba pojednostaviti tako što ćete ga podeliti na manje delove.
Domet digitalnog marketinga je veoma veliki. Potrebno je isplanirati ostvariv broj aktivnosti koje će pokriti celokupno iskustvo klijenta sa vama.
Uz put ćete otkriti alate za pobeđivanje konkurencije i povećanje prodaje i profita. Kako se razlikujete od drugih zavisiće u velikoj meri od efikasnosti vaše marketinške strategije.
Dobro isplanirana strategija digitalnog marketinga pomoći će brendu da istakne svoje snage, izgradi prepoznatljivost i pokaže na koji način je bolji od konkurencije. Svaki detalj je važan — od izbora ambalaže do načina na koji se javljate klijentima na telefon.
Pet ključnih razloga
Zašto je marketinška strategija važna
Efikasna strategija povezuje publiku, ciljeve, zaposlene, rokove i autentičnost brenda.
- 01
Nađite ciljnu grupu
Identifikujte interese, probleme, potrebe i ponašanje publike kojoj su namenjeni vaši proizvodi ili usluge.
- 02
Koristite SMART ciljeve
Ciljevi treba da budu specifični, merljivi, dostižni, realistični i vremenski određeni.
- 03
Neka svi rade ka istom cilju
Svi u organizaciji treba da razumeju strategiju i koriste konzistentne poruke, alate i prioritete.
- 04
Neka sve bude pravovremeno
Vremenski raspored, rokovi i marketinški kalendar omogućavaju doslednu realizaciju aktivnosti.
- 05
Učinite brend autentičnijim
Jasna ponuda vrednosti pomaže da se brend izdvoji u konkurentnom online okruženju.
- +
Merite i unapređujte
Rezultate treba pratiti kroz analitiku i koristiti ih za stalno poboljšavanje strategije.
Ciljna grupa
Budite specifični prema tome kome se obraćate
Marketinška strategija treba da bude fokusirana na specifičnu publiku i da ponudi proizvode i usluge usklađene sa njenim potrebama. Ciljna grupa određuje poruke, platforme i aktivnosti koje ćete koristiti.
Predstavite nam poslovanje- Pogledajte ko naručuje vaše proizvode ili usluge
- Analizirajte pratioce na društvenim mrežama
- Odredite koliko prodaje želite i u kom roku
- Definišite kojoj populaciji želite da se predstavite
- Koristite povratne informacije, ne samo sirove brojke
- Istražite nameru pretrage i interesovanje potencijalnih klijenata
SMART pristup
Specifično, merljivo, dostižno, realno i blagovremeno
Bez SMART marketinške strategije bićete bez pravca i nećete imati jasan put za sticanje novih klijenata ili održavanje odnosa sa postojećim.
Najpre odredite gde ste sada, gde želite da budete i koje osnovne marketinške ciljeve želite da ostvarite tokom godine.
Specific — specifično
Precizno definišite rezultat, publiku, aktivnost i odgovornost.
Measurable — merljivo
Odredite pokazatelje uz koje možete pratiti napredak i uspeh.
Attainable & Realistic
Cilj treba da bude dostižan i realističan u odnosu na budžet, tim i tržište.
Timely — blagovremeno
Postavite rokove, faze i datume za proveru rezultata i korekciju aktivnosti.
Pitanja za planiranje
Brojevi koji strategiju povezuju sa poslovanjem
Postavite jasna pitanja pre nego što odlučite gde ćete uložiti vreme, budžet i kapacitete tima.
Prihod
Koji su vaši ciljevi po pitanju nivoa prihoda za ovu godinu?
Postojeći i novi kupci
Koji procenat prihoda očekujete od postojećih, a koji od novih kupaca?
Marketinški doprinos
Koji procenat potencijalnih klijenata treba da dolazi iz marketinških aktivnosti?
Prodajni rezultat
Koliki su prosečan iznos prodaje i stopa uspešnosti ugovaranja posla?
Broj prilika
Koliko potencijalnih klijenata vam je potrebno da biste ostvarili cilj?
Vremenski period
U kom roku želite da ostvarite planirani rezultat?
Odgovornosti
Ko vodi aktivnosti, ko proizvodi sadržaj i ko proverava kvalitet?
Merenje
Koji podaci će pokazati da se strategija kreće u dobrom smeru?
Jedan cilj i jedan raspored
Uskladite tim, kanale i rokove
Jedna od ključnih vrednosti marketinške strategije jeste da svi u organizaciji rade na istom cilju i razumeju istu poruku. Tako se efikasnije koriste veštine zaposlenih i izbegava dupliranje zadataka, alata i troškova.
Digitalne i tradicionalne marketinške aktivnosti treba da budu integrisane i međusobno konzistentne. Pored zajedničkog cilja, potrebno je da svi prate isti vremenski raspored.
Marketinški kalendar treba da sadrži rokove, odgovorne osobe, osnovne detalje kampanje, ciljnu demografiju i važne datume. Proveravajte ga najmanje jednom nedeljno i prilagođavajte aktivnosti najnovijim trendovima i povratnim informacijama.
Najčešća pitanja
Pre izrade strategije
Zašto je marketinška strategija važna?
Marketinška strategija predstavlja mapu puta koja usmerava odluke, aktivnosti, resurse i tim ka konkretnim poslovnim ciljevima.
Šta marketinška strategija sadrži?
Sadrži analizu trenutnog stanja, ciljnu publiku, ciljeve, pozicioniranje, kanale, aktivnosti, odgovornosti, vremenski raspored i način merenja rezultata.
Šta znači SMART strategija?
SMART ciljevi su specifični, merljivi, dostižni, realistični i vremenski određeni, kako bi se napredak mogao jasno pratiti.
Da li strategija obuhvata digitalni i tradicionalni marketing?
Da. Efikasna strategija treba da poveže digitalne i tradicionalne aktivnosti u dosledan plan sa zajedničkim porukama i ciljevima.
Unapređujemo vaše poslovanje
Naručite vašu marketinšku strategiju
Jasno definišite vrednost koju nudite kupcu i zašto bi izabrao vaš proizvod ili uslugu. Zajedno ćemo tu vrednost pretvoriti u plan aktivnosti koji se može realizovati i meriti.
Pošaljite upit