Prodajni proces
Analiza koraka od prvog kontakta do ponude, pregovora, prodaje i daljeg odnosa sa kupcem.
Od strategije do rezultata
Poslovno i prodajno savetovanje za održiv rast
Pomažemo kompanijama da jasnije definišu ponudu, unaprede prodajni proces, bolje razumeju kupce i pretvore poslovne ciljeve u konkretne aktivnosti.
Plan poslovnog rasta
Strategija i realizacijaRASTJasni prioriteti i merljivi koraci
Savetovanje sa jasnim ciljem
Preporuke koje mogu da se sprovedu
Dobra strategija nije dokument koji ostaje neprimenjen. Ona treba da pomogne kompaniji da odluči kome prodaje, koju vrednost nudi, kako dolazi do kupaca i gde treba da usmeri vreme i budžet.
Analiziramo postojeću situaciju, izdvajamo prepreke i prilike, a zatim preporuke pretvaramo u prioritete, konkretne aktivnosti i način praćenja napretka.
Oblasti savetovanja
Gde možemo da unapredimo poslovanje i prodaju
Obim saradnje određujemo prema ciljevima, problemima i mogućnostima vaše kompanije.
Ponuda i vrednost
Jasnije definisanje koristi, paketa, argumentacije i razloga zbog kojih kupac bira vašu kompaniju.
Ciljni kupci
Određivanje prioritetnih grupa kupaca, njihovih potreba i najefikasnijeg načina komunikacije.
Prodajna komunikacija
Unapređenje prezentacija, ponuda, mejlova, razgovora i drugih tačaka kontakta sa kupcima.
CRM i praćenje prilika
Organizovanje podataka o kupcima, statusa prodaje, naknadnih javljanja i narednih aktivnosti.
Marketing i prodaja
Povezivanje marketinških aktivnosti sa konkretnim prodajnim ciljevima i prioritetnim tržištima.
Pozicioniranje na tržištu
Jasnije određivanje tržišne pozicije, diferencijacije i poruke koju kompanija šalje kupcima.
Digitalni alati i AI
Izbor rešenja koja mogu da ubrzaju istraživanje, komunikaciju, prodaju i praćenje rezultata.
Vrednost savetovanja
Jasniji prioriteti za kvalitetnije odluke
Spoljašnja analiza može da pomogne rukovodstvu da sagleda ono što se u svakodnevnom radu teško primećuje i da resurse usmeri na aktivnosti sa najvećim poslovnim potencijalom.
Kako izgleda saradnja →Objektivniji pogled
Analiza ponude, procesa i tržišnog nastupa izvan svakodnevne operativne rutine.
Fokus na prioritete
Razdvajanje važnih aktivnosti od onih koje troše vreme bez dovoljno rezultata.
Konkretniji prodajni koraci
Jasniji naredni potezi, odgovornosti i način praćenja prodajnih prilika.
Povezivanje strategije i realizacije
Preporuke se oblikuju tako da mogu da postanu deo svakodnevnog rada kompanije.
Proces saradnje
Od analize do konkretnih aktivnosti
Savetovanje prilagođavamo kompaniji, ali saradnju vodimo kroz jasne i proverljive korake.
- 01
Upoznavanje poslovanja
Razmatramo ponudu, kupce, prodajne kanale, procese, resurse i ciljeve kompanije.
- 02
Analiza prodaje
Utvrđujemo kako nastaju prilike, gde se gube i koje prepreke usporavaju prodajni proces.
- 03
Definisanje ciljeva
Dogovaramo prioritete i pokazatelje koji će služiti za praćenje napretka.
- 04
Predlog aktivnosti
Preporuke pretvaramo u redosled koraka, odgovornosti i praktičan plan realizacije.
- 05
Podrška realizaciji
Po dogovoru pomažemo u pripremi materijala, procesa, kampanja ili digitalnih rešenja.
- 06
Praćenje i korekcije
Analiziramo rezultate i prilagođavamo aktivnosti na osnovu podataka i iskustva.
Za koga je usluga
Za kompanije koje žele jasniji put do kupaca i rasta
Saradnja može biti usmerena na jedan konkretan prodajni problem ili na širu analizu poslovanja, tržišnog nastupa i organizacije prodaje.
Predstavite nam izazov- Prodaja stagnira ili nema jasan i ponovljiv proces
- Kompanija teško dolazi do novih kupaca
- Ponuda nije dovoljno jasna ili se teško razlikuje od konkurencije
- Marketing i prodaja rade bez zajedničkih prioriteta
- Podaci o kupcima i prilikama nisu organizovani
- Rukovodstvu je potreban objektivniji pogled i plan aktivnosti
Najčešća pitanja
Pre početka saradnje
Šta obuhvata poslovno i prodajno savetovanje?
Obim zavisi od potreba kompanije, a može obuhvatiti analizu ponude, kupaca, prodajnog procesa, komunikacije, kanala prodaje, CRM-a, marketinga i načina praćenja rezultata.
Da li je savetovanje namenjeno samo velikim kompanijama?
Ne. Pristup se prilagođava veličini kompanije, raspoloživim resursima, tržištu i fazi razvoja poslovanja.
Da li dobijamo konkretan plan aktivnosti?
Cilj savetovanja je da preporuke budu pretvorene u prioritete, odgovornosti i praktične naredne korake koje kompanija može da sprovede.
Možete li pomoći i u realizaciji preporuka?
Da. U zavisnosti od projekta, podrška može obuhvatiti prodajne materijale, marketing, digitalna rešenja, automatizaciju i praćenje sprovođenja.
Da li se može garantovati povećanje prodaje?
Nijedna ozbiljna konsultantska usluga ne može unapred garantovati rezultat, jer on zavisi od tržišta, ponude, resursa i sprovođenja. Možemo definisati merljive ciljeve, preporuke i način praćenja napretka.
Razgovarajmo
Koji poslovni ili prodajni izazov želite da rešite?
Opišite nam trenutnu situaciju, cilj i prepreku sa kojom se suočavate. Na osnovu toga možemo razmotriti najkorisniji oblik saradnje.
Pošaljite upit